電商前輩的廣告投放經驗分享

真正有經驗的經營者會告訴你

投廣告可以幫你帶來業績,但未必能幫你帶來利潤。

如果你想借助廣告來放大行銷的效益,應該先小規模測試你的廣告方案,確定有不錯的 ROAS,再放大你的投放預算。

ROAS 數字不漂亮的因素有很多,可能產品的競爭力不夠、產品外觀或包裝不優、可能網站的產品介紹不夠詳盡、網站商品照片太少或品質不佳、市場太小、受眾不常上網 …..

但是廣告公司或行銷老師總是會說,是你的廣告素材有問題、廣告受眾設定不良、文案不夠好、投放預算不足,一切都是廣告投放技巧的問題 …..

因為這樣你才會需要花錢上課,或委託他們投放廣告。

廣告公司或行銷老師這麼做,其實並不奇怪,就是老王賣瓜自賣自誇的概念。

比較可悲的是

你信了,然後把重點一直放在廣告,忽視尋找真正的問題,忙了好一段時間,花了不少廣告費之後,才發現營運狀況其實完全沒有改善。

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