比賽型行銷活動計畫雛形

在好幾年前,曾經有位商家詢問我如何進行網路行銷,商家是一家樂器教室,我只是負責他們的購物網站(賣樂器及配件),雖然我對該領域完全外行,但基於友好關係,我仍然依據我對類似行業的認知,簡單擬出一份建議計畫雛形。

我不敢說這是一份很可行的計畫,或許已有點過時,但裡面應該有一些值得大家參考的思維,可以誘發你的靈感,所以我把它分享給大家。

如果你願意對這份計畫補充一些建議,歡迎留言,我會在未來再將這些建議整理彙整,再分享一份新的,融合各位貢獻的部分。

高質感的學生樂器演奏比賽

辦法(降低門檻以提高參與率):

  1. 通知歷屆學員(但可不限學員)比賽訊息,免報名費。
  2. 通知學校相關社團。
  3. 採自拍方式投稿,可在家自行拍攝演奏影片,但必須正裝且背景乾淨。
  4. 開放個人及團體的組別。

獎品(以既有資源+課程促銷):

  1. 提供店內微滯銷或庫存過多,但仍具實用性之商品做為獎品。
  2. 提供參加者可抵課程折扣。
  3. 採人人有獎制,或任何吸引中後段選手也願意參賽之機制(例如分級),以擴大參賽者人數。
  4. 可招募贊助廠商提供獎品(例如多媒體相關設備: 麥克風、補光燈、自拍腳架、喇叭)。

評分(專業+開放):

  1. 專業評審評分佔 60%。
  2. 開放一段時間接受投票(或按讚)佔 40%。

成本(盡可能以既有資源):

  1. 以店內的老師當評審。
  2. 以現有員工製作編輯比賽相關網站、粉絲頁。
  3. 獎品可能是成本比較高的部分,但可順勢消化滯銷商品。
  4. 影片後製可找專業工作室合作以提高後製品質,可採半贊助曝光互惠模式。

效益(獲取複利成長的行銷效益):

  1. 採自拍方式,讓參賽者可以好好表演(減少緊張、可重複多次),可提升品質。
  2. 可以得到許多授權的參賽者表演影片,未來可做其他行銷或招生用途。
  3. 比賽投票期間,參賽者家長會分享給親友(可能有同齡子女),學生會分享給同學,都是潛在的客戶。
  4. 投稿比賽影片收件後,須加專業大器的片頭(比賽活動),高質感的標題、字幕,讓影片呈現品質,優於同業舉辦類似活動的水準。
  5. Youtube 頻道可以增加大量影片,增加自然搜尋的曝光率,並有長尾效應。
  6. 賽後講評,可以融入相關設備(例如麥克風)的評論,做置入性行銷。
  7. 為得獎者舉辦具儀式感的頒獎典禮,並將活動及頒獎畫面投放廣告,讓得獎者有榮譽感,激發其他人的參賽意願。
  8. 可定期比賽,逐年成長為台灣主流的學生樂器彈奏競賽,提升品牌形象,及獲取知名度複利成長效益。

備註:

  1. 參賽者需同意授權比賽獲獎之影片,貴司擁有公開播放之權利(用須上傳網路公開投票做為理由)。
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