商家與 Youtuber 合作置入性行銷,費用或分潤該如何計算?

有商家詢問遇到 Youtuber 主動邀約合作,在影片中置入商家之商品,並於影片下方提供商品購買連結,該如何洽談費用或分潤。

Youtuber 的屬性、受眾族群、合作模式都影響著合作成效,不一定要套用既有的付費或分潤規則,依據本人過去協助商家洽談行銷合作的類似經驗,提供以下幾點建議 :

  1. 商家可自行評估合作之效益,分析思考後主動提出費用或分潤規則建議,再與對方進一步討論。
  2. 對方主動與商家聯絡談合作,代表議價空間較大一些。
  3. 觀察對方過去影片的合作案例,粉絲反饋情形,藉此推估合作之後可能產生之效益。
  4. 查詢對方近期是否曾經合作過同性質的商品,若有,效益可能需要打折,或是擇期再上檔。
  5. 合作影片中商品露出的細節要明確敲定,是否有特別介紹商品的橋段、如何介紹、預計時間長度? 或是完全沒有。
  6. 合作影片是否同意授權商家使用? 可使用的範圍、時間為何?
  7. 訂閱人數或是粉絲多寡都不是重點,觀察近期的影片互動數如何? 互動內容如何? 才是比較有參考價值的指標。
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